Como definir a tipologia ideal do seu empreendimento antes do lançamento

Um empreendimento imobiliário de sucesso começa muito antes do seu lançamento oficial. A definição estratégica do mix de metragens e do programa imobiliário é um fator determinante para a velocidade de vendas, o valor percebido pelo mercado e a rentabilidade do projeto.

Uma escolha equivocada pode resultar em unidades estocadas, descontos forçados e impactos diretos na margem de lucro. Mas como evitar esse risco? A resposta está na pesquisa de demanda imobiliária.

Por que a pesquisa de demanda é essencial para o sucesso do empreendimento?

A pesquisa de demanda imobiliária permite entender com precisão o perfil do público-alvo,  sua renda, composição familiar, estilo de vida, hábitos de consumo e capacidade de compra. Com dados confiáveis, os times de arquitetura, incorporação e novos negócios conseguem tomar decisões mais seguras, alinhadas às reais necessidades do mercado local.

Antes de avançar nas definições do produto, é fundamental testar as tipologias com os potenciais clientes. Só assim o projeto nasce com foco em liquidez e valorização.

O que a pesquisa de demanda entrega na prática?

1. Preferências do consumidor: identifica quais tipos de imóveis tem maior aderência no mercado, número de dormitórios, metragem, número de vagas, layout e diferenciais desejados.
   
2. Capacidade financeira do público-alvo: evita precificação desalinhada e melhora a performance de vendas.
   
3. Adequação à localização: nem toda tipologia funciona em qualquer região. A pesquisa revela o que funciona melhor em cada contexto geográfico.
   
4. Perfil do comprador: dados sobre idade, rotina, composição familiar e propósito da compra ajudam a desenhar um produto mais assertivo.
   

Quando a pesquisa evita prejuízos?

Negligenciar a pesquisa de demanda pode custar caro. Muitos empreendimentos fracassam por apostar em produtos desalinhados ao perfil do público da região. Como por exemplo: lançar estúdios onde há demanda por unidades maiores, ou ofertar lotes incompatíveis com o poder de compra local.

O resultado? Estoque parado mesmo após o habite-se, despesas com IPTU e condomínio, necessidade de aplicar descontos e dificuldade de fluxo de caixa.

Por outro lado, projetos que utilizam pesquisa de demanda imobiliária como base para decisões de mix e tipologia observam vendas mais rápidas, menor risco e maior valorização.

Entendendo o mercado em constante mudança.

Em grandes centros urbanos, a pesquisa também identifica transformações no comportamento do consumidor. Regiões que antes absorviam estúdios, hoje podem demandar imóveis com dois dormitórios e espaço para home office, ou apartamentos com demi-suíte. Captar essas mudanças com antecedência é o que diferencia um projeto comum de um case de sucesso.

A pesquisa de demanda imobiliária é a bússola do incorporador. Com dados estratégicos em mãos, o desenvolvimento do mix de metragens e do programa imobiliário deixa de ser um tiro no escuro e passa a ser uma decisão fundamentada.

Se você quer lançar um empreendimento com mais segurança, agilidade nas vendas e retorno financeiro, o primeiro passo é contar com uma pesquisa feita por especialistas.

A Datastore pode te ajudar. Fale com a gente e descubra como transformar dados em resultados para o seu projeto.