A venda de um produto, seja ele de qualquer natureza, nunca foi uma tarefa fácil, mas ela se torna especialmente complexa, quando se trata do ramo da construção e mercado imobiliário, primeiramente, por se tratarem de produtos de alto valor agregado, e em segundo lugar, por ser uma compra para clientes; ou altamente passionais (a compra de um sonho, uma realização), ou extremamente racionais e práticos (geralmente investidores).
| Quando paramos para pensar sobre isso, fica até óbvia a relação, é mais certa a venda quando você sabe quais as soluções certas para oferecer para o seu cliente, e principalmente, quando o seu produto está completamente dentro das expectativas dele?? Ou dando aquele famoso “tiro no escuro”? Um empreendimento de sucesso precisa ter claro em sua concepção, o público alvo que pretende atingir, seu posicionamento, e mais importante ainda, quais as necessidades desses consumidores que ele precisa suprir, quais itens e serviços que mais importam e por consequência, agregam valor ao produto imobiliário. Podemos dizer que um produto imobiliário vencedor, é aquele que tem tijolos, cimento e muitos dados em sua concepção. Um produto imobiliário vencedor é aquele que é feito e pensado nos mínimos detalhes para o seu consumidor, é aquele recheado de informações e soluções, que acompanha as mudanças das famílias compradoras, e acolhe essas mudanças. Vender em épocas de mercado valorizado e taxas favoráveis é fácil, o mais difícil é seguir vendendo mesmo na baixa estação. É importante que todo o incorporador tenha em mente, que a demanda imobiliária nunca deixa de existir, mas é necessária muita pesquisa para saber onde ela está. Quem cria a demanda imobiliária, somos nós! O tempo em que os empreendedores imobiliários criavam os produtos de suas cabeças criavam seus produtos baseados em seus gostos e nos moldes de suas próprias famílias já passou! Para um empreendimento assim ter sucesso, a variável da sorte está muito presente, e todos concordamos que ter certeza do sucesso é muito mais garantido do que contar com a sorte. As configurações familiares estão mudando, de tamanho e de forma, e é por isso que nós atestamos e reiteramos para quem quiser ouvir/ler: OS DADOS, SÃO TÃO IMPORTANTES QUANTO OS TIJOLOS NA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO. Edifique seu empreendimento com Dados e Informação. Quem tem conhecimento, tem tudo. MD+, Seu Mundo de Conhecimento é Aqui. |
O Residencial Pérola foi um lançamento com 50 unidades, que atingiu a marca histórica de 80% das unidades vendidas em apenas três meses.. Lançamento em
Nos últimos anos, mudanças profundas transformaram a forma como moramos. Para quem atua com desenvolvimento imobiliário, é essencial observar esse novo cenário com atenção estratégica
Marcus Araujo esteve no Espirito Santo para diversas palestras e entrevistas trazendo sua visão sobre o presente e o futuro do mercado imobiliário. Confira um
Este serviço pode ser a diferença entre o sucesso grandioso e o fracasso amargo do seu projeto. Vamos explorar três situações em que a pesquisa
Foi anunciada uma nova queda na taxa Selic, que agora está em 10,50% ao ano. Esse movimento confirma a tendência de redução gradual da taxa básica
Em um mundo que se move à velocidade da luz, a verdadeira essência do sucesso está em dar atenção. Você já parou para pensar qual
Av. Bailarina Selma Parada nº 505 Sala nº 702 7º Andar – Predio Sky
CEP: 13.091-605- Jd Madalena – Campinas –SP
Telefone: (19) 3515 -7399
Datastore – Direitos Reservados © 2024
