A primeira fase está completamente vendida, a segunda fase encontra-se 83% vendida.
| Com proposital desaceleração das vendas por parte da empresa, uma vez que o empreendimento alcançou uma valorização que atualmente (jan/2022) está em torno de 100%, segundo o Diretor de Negócios. Lançamentos: 1ª fase – jan/2020. 2ª fase – jan/2021. O Perequê Home Park é o lançamento de 2021 da Melchioretto Sandri que já na largada foi um sucesso incontestável, este empreendimento foi completamente calibrado pela pesquisa Datastore, o que aliado a competência e qualidade da Melchioretto Sandri, resultou em mais uma sucessometria. Em menos de 12 meses, o empreendimento encontra-se em sua segunda fase, 83% vendido. A desaceleração nas vendas vem ocorrendo por escolha da empresa, pois desde o lançamento da segunda fase, o Perequê Home Park já se encontra com valorização em torno de 100%. “Como estratégia de vendas, nós resolvemos tirar o pé do acelerador com as vendas, a tabela já tinha valorizado em 6x, ou seja, fizemos um breque estratégico. Atualmente a valorização do empreendimento está em por volta dos 100%, e quanto ao lançamento, foi um estouro, e em menos de 12 meses, o empreendimento já se encontrava com a segunda fase 83% vendida.” – Ricardo Caetano, Diretor de Negócios e membro do Conselho de Administração da Melchioretto Sandri. Acompanhe a entrevista com Ricardo Caetano, Diretor de Negócios e membro do Conselho de Administração da Melchioretto Sandri: PERGUNTA 1: POR QUE ESCOLHEU A DATASTORE PARA REALIZAR A PESQUISA DE MERCADO DO EMPREENDIMENTO “PEREQUÊ HOME PARK ”? Por 3 motivos: Porque recebi indicação e referência da Vitacon; em segundo lugar, porque a apresentação e a construção da pesquisa foi muito bem feita; e em terceiro lugar, a flexibilidade na negociação dos valores + possibilidade de levar ao time de vendas. PERGUNTA 2: COMO A PESQUISA AJUDOU A ALTERAR OU CONFIRMAR OS PRINCIPAIS DIFERENCIAIS DO EMPREENDIMENTO? No nosso caso, confirmou a grande maioria das tendências e dos espaços. Porém, nos trouxe uma visão de “gosto” do consumidor de litoral que nos fez modificar uma linha de produto. Ainda, ajudou muito a confirmar as praças compradoras (fora de SC e Brasil). Isso nos ajudou a direcionar as áreas de ataque e montagem das equipes de venda . PERGUNTA 3: EXISTE ALGUM FUNDAMENTO IMPORTANTE DO EMPREENDIMENTO/LANÇAMENTO QUE SOFREU ALTERAÇÕES POSITIVAS A PARTIR DO RESULTADO DA PESQUISA? (TAIS COMO ALCANÇAR UM VGV MAIOR, VELOCIDADE DE VENDAS MAIS ALTA, IMPULSO DE VENDAS LARGADA, ESTRATÉGIAS DE MARKETING MAIS EFICIENTES OU MESMO EQUIPE COMERCIAL MAIS MOTIVADA) Sim, os quais vou elencar em itens: Maior VGV; B. Vendas no lançamento muito fortes; C. Estratégia de marketing focada no que a pesquisa apontou como principais motivadores de compra; D. Com a Participação do MARCUS nos Meetings e no lançamento, ganhamos boa autoridade junto ao time de vendas. “Dados” começa com “D” de Datastore – A única com Sucessometria. |
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