Você sabia que 80% da decisão de compra do produto se concentra numa vitrine de loja?
| A mesma sensação acontece quando você está procurando um imóvel para comprar, e ao entrar nele, não há mobiliário, ou seja, o imóvel está vazio. Você fica sem motivação para querer conhecer mais. Noutras vezes, além da falta de mobiliário, há desorganização e sujeira, excesso de itens pessoais, muita mobília, falta de iluminação ou de revestimentos. O marketing é uma função gerencial da administração que cria e entrega valor para satisfazer as necessidades e desejos dos consumidores. Dentre as suas estratégias promocionais, está o visual merchandising, que é a criação de imagens de acolhimento para gerar efeitos visuais que envolvem a decoração, a iluminação, a circulação e o design. Quando vemos uma vitrine que capta a nossa atenção, estamos em contato com o visual merchandising.O mesmo ocorre quando vemos um apartamento mobiliado e preparado para a venda, que nos motiva a visitá-lo. O merchandising visual imobiliário, a técnica americana do home staging, é a criação de cenários em imóveis com o objetivo de motivar, seduzir, encantar e acelerar a sua venda ou locação. Há técnicas específicas que são utilizadas para criar efeitos e cenários em imóveis. É preciso estar atento ao ângulo de visão do ser humano, que está entre 1,20m e 1,80m de altura do chão. Portanto, tudo o que estiver bem iluminado, há um metro de altura, poderá chamar a atenção do visitante. Por outro lado, sugere-se evitar cenários importantes onde a visão não chega, o que chamamos de ponto cego, que se localiza nas extremidades, utilizando a visão periférica. O ponto focal, aquele que capta 100% da atenção, deve ser muito bem preparado, pois estará no ângulo de visão do visitante. Em um dormitório, a cama é o ponto focal do ambiente, cujo exemplo pode ser conferido nas imagens do antes e depois da aplicação da técnica do home staging. Dormitório de solteiro antes da aplicação do home staging. Foto: acervo pessoal. Projeto autoral de home staging em dormitório de solteiro. Foto: Daniel Frohlich. O visual merchandising imobiliário ou home staging deve ser aplicado para acelerar a comercialização de imóveis, com o objetivo de fazer o futuro comprador ter vontade de se ver morando no imóvel. A pesquisa Aceleradores de Vendas, da Datastore (2021/2022), mostrou que 56% dos imóveis colocados à venda estavam mobiliados. Para Marcus Araujo, CEO da empresa, segundo a sua análise na pesquisa, “é preciso organizar tudo isso, pois as visitas com potenciais compradores ou inquilinos pode ser traumáticas para ambos, e as vendas poderão ser muito prejudicadas, […] é preciso agir, e melhorar os ambientes, para receber potenciais clientes, caso contrário, toda a velocidade de venda poderá ser prejudicada.” São técnicas aplicadas pelo home stager, que vão fazer a diferença na experiência de compra do futuro comprador, agregando valor ao trabalho do corretor e da imobiliária. Além disso, a técnica prepara o imóvel para a venda e oportuniza satisfação para todos os envolvidos no processo. Vender um imóvel sem mobiliário é o mesmo que encontrar uma loja com vitrine vazia Portanto, não venda ou alugue imóveis, sem prepará-los. Se você quer vender seu imóvel, é corretor de imóveis ou tem imobiliária, o home staging vai fazer seu negócio decolar e se diferenciar dos demais existentes no mercado. Que você se inspire! Datastore, HomeStaging é D+! |
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