ESTRATÉGIA.
| O Setor imobiliário demanda pensamento, raciocínio, ele é como um jogo acirrado de xadrez, a razão versus a emoção, e as vezes, a razão e a emoção versus você, corretor ou empreendedor. A primeira jogada é sua – com os tipos de produtos que você oferece de acordo com o perfil do seu cliente, e assim que ele avança no jogo, a sua estratégia precisar estar bem clara e definida na sua cabeça. Nenhum jogo é igual, tem clientes já familiarizados com o xadrez imobiliário, e tem aqueles que fazem movimentos mais aleatórios, mas para todos eles existe uma combinação de movimentos que vão garantir que o xeque-mate seja seu. O jogo imobiliário exige que você seja a pessoa que leva o seu consumidor a reagir, e não o contrário, se você embasar a sua estratégia inteira em esperar para ver ou “se defender” da jogada do seu cliente, é bem provável que o xeque-mate seja na sua venda, e você perca o seu cliente para uma pessoa ou empresa que seja mais proativa e estratégica nos produtos e discursos que utiliza para convencer o consumidor da compra. Conforme as demandas dos compradores de imóveis mudam, é imperativa a adequação dos produtos imobiliários. Itens que eram considerados opcionais hoje fazem parte do essencial para um empreendimento imobiliário (como as varandas gourmet), e itens que antes nem se consideravam apontar nas listas de interesse, agora são demandas contundentes (como o porta-delivery, porte-cochère e pet place). Assim como no xadrez, cada aspecto da venda imobiliária cumpre um papel no jogo, nós não podemos olhar para um peão e eliminá-lo do jogo sem dar uma boa olhada ao redor para entender as consequências e o porquê daquela peça estar ali. Se por um lado as famílias compradoras de imóveis estão demandando novos tipos de imóveis, por outro existe toda uma mudança estrutural da nossa sociedade impulsionando hábitos diferentes, que por sua vez acabam por precisar de uma nova estrutura de moradia para serem sanados. Fechando a nossa reflexão, se você tomar o seu tempo para estudar o xadrez imobiliário e todas as suas possíveis estratégias e resultados, talvez você seja cada vez menos pego de surpresa pelas mudanças do seu público-alvo, e assim precise de cada vez menos peças para comemorar seu xeque-mate. Estratégia é D+. |
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