Um empreendimento imobiliário não nasce predefinido, o que define suas aracterísticas são os dados!
| Então o seu terreno está localizado num local de alta renda tradicionalmente incorporado com apartamentos de 350 a 500 m2, isso quer dizer que se você lançar um empreendimento naquele terreno, nestes mesmos termos, ele vai ser um sucesso? Sem sombra de dúvias, NÃO. Tomar decisões embasadas em examinar unicamente o tipo de empreendimentos ao redor do seu futuro lançamento é uma receita muito perigosa. E se a demanda para essas metragens estiver saturada? E se os itens de lazere do condomínio estiverem desatualizados ou algum item tiver caído de importância ou fot susbstituído por outro na opinião dos seus compradores? O sucesso imobilário é permeado de inúmeras variáveis, e todas elas contribuem com pesos diferentes para um sucesso imobiliário, um empreendimento precisa de uma aprovação de pelo menos 75% em cada variável para ter um bom desempenho, e muitos poucos alcançam essa meta. Mas então como existem tantos sucessos? Através de estratégias de lançamento e alterações nos produtos imobiliários a serem lançados! E como nós desenvolvemos essas estratégias? Muito bem embasados nas respostas entregues pelo seu público-alvo através da pesquisa realizada para o seu produto. Com essas respostas são detectados os problemas, e com essas identificação, começam as análises das outras variáveis em busca das soluções, e assim chegamos aos ajustes, estratégias de vendas, melhores discursos e mídias a serem acessadas. O conhecimento é sempre a resposta. Os dados são sempre o caminho mais efetivo e rentável para o seu negócio imobiliário. Então, sempre que ouvir falar em “vocação” imobiliária, cuidado! Empreendimento Imobiliário não tem Vocação, tem Inteligência! Inteligência Imobiliária é D+! |
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