Pesquisas de mercado são estudos estatísticos que mensuram a viabilidade de um produto ou negócio e contribuem para gestores de empresas tomarem decisões assertivas e mais seguras, pois elas coletam dados específicos e os transformam em informações importantes e relevantes sobre o empreendimento na visão do público-alvo.
Investir em pesquisas é fundamental para identificar se o produto que se pretende lançar no mercado tem aderência perante o seu “único patrão”, ou seja, o seu cliente. Quando elas comprovam um resultado favorável, ela se torna uma ferramenta poderosa que o empreendedor usará para potencializar os números do seu negócio.
| Contudo, nem sempre há evidências positivas de que produto que será lançado é demandado no mercado. Quando isso acontece, é comum o empresário pensar que o investimento realizado foi perdido. E isto é um grande erro! E é sobre essa visão que desejo te despertar. Nesse caso, é importante saber interpretar os dados de maneira correta, porque as pesquisas revelam a realidade do mercado. Nada melhor do que ter transparência e saber se o que está sendo planejado é exatamente, ou muito próximo, daquilo que o seu consumidor deseja. Se o resultado da pesquisa é diferente do esperado, há inúmeros pontos positivos que podem ser tirados a partir deste cenário. No caso de pesquisas para viabilidade de empreendimentos imobiliários, ela pode mostrar que a área que está sendo negociada não tem aceitação pelo público, o que previne o empreendedor de fazer uma má parceria. Em outros casos, ela vai além e pode indicar que o empreendimento que está sendo planejado não tem adesão pelos consumidores, o que possibilita ajustes no projeto para adaptá-lo à demanda existente, ou até mesmo te mostra que a demanda é inexistente em alguns casos. Outro fator positivo, é que ela ajuda a prevenir eventuais gastos com algo que não terá sucesso. Além disso, elas impedem que a marca tenha uma imagem negativa no mercado, sendo vinculada à uma localização ruim ou a um empreendimento que foi reprovado pelos consumidores, ou que o produto tenha a “largada” queimada, ou até mesmo ser uma “bomba”, ou seja, os resultados vistos como negativos são um forte aliado para impedir que produtos sejam lançados ao mercado já fadados ao fracasso. Portanto, mesmo quando os dados salientam um resultado aquém da expectativa, eles são fundamentais para evitar que o empresário invista em um negócio sem saber se conseguirá colher bons frutos dele. Mais importante do que arriscar, é ter previsibilidade do seu produto perante o público-alvo. Em resumo, quando os números apresentados destoam do que o empresário gostaria de ouvir, veja com bons olhos, pois essa informação vale ouro. Caso contrário, milhões seriam investidos em algo que jamais te apresentaria um retorno esperado. Visto que o valor investido em uma pesquisa é uma ínfima fração de um empreendimento, o melhor dinheiro investido muitas vezes é aquele que te salvou de uma “roubada”. Pense nisso! Inteligência e Demanda Imobiliária são D+! |
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