Em apenas 20 anos, o mundo inteiro mudou, os carros, os computadores e a tecnologia avançaram numa velocidade avassaladora, a comunicação mudou completamente, o jeito de se trabalhar e gerar renda ganharam modalidades nunca antes imaginadas, e até mesmo a estruturação trabalho-lazer-casa foi profundamente alterada.
| O mercado imobiliário precisa acompanhar as tendências e as mudanças no estilo de vida e necessidades de seus clientes! O Mundo Digital é completamente apoiado nas produções e vivências audiovisuais e sensitivas. o Toque, o Cheiro, as Cores, a Configuração, os Sons, estamos na era das experiências, e aqui reinam as vivências que o seu produto pode proporcionar para o seu cliente. São elas que vão selar a sua venda! Aquela visita que os clientes faziam em casas ainda ocupadas, bagunçadas do dia a dia da família que estava começando a se organizar para deixar aquele imóvel, ou naquele imóvel fechado, vazio, sem alma e sem nenhum sopro de vida, com as gerações de consumidores de hoje, estas visitas são – na maioria das vezes – perda de tempo. Elas não são memoráveis pelo motivo certo, elas são memoráveis da seguinte forma: “nossa, você viu que sujeira”, “que lugar bagunçado”, “Deus me livre de morar num lugar assim”, “méh, que casinha mais sem graça”. Imóveis que vendem bem têm alma, e especialmente nos dias de hoje, a vida do seu cliente precisa estar refletida no imóvel! O jeito de vender imóveis precisa sair dos anos 70, 80 e alcançar os anos 2020 -2030 ! Nós precisamos nos desenvolver e adotar as novidades nas técnicas de vendas. Isso que eu contei acima, era nos anos de 1970 a 1990, hoje, estamos no século XXI, e as tecnologias avançaram, os corretores se aprimoraram, os imóveis evoluíram! Mas, muitas das técnicas que se usavam em 1970, permaneceram paradas no tempo. O máximo que se faz é pintar o imóvel, muitas vezes só por dentro e retirar sujeiras e entulhos. Nos EUA, por exemplo, existem profissionais especializados em trabalhar a ambientação dos imóveis – estejam eles ocupados ou não – para que os possíveis compradores aproveitem as visitas ao máximo, e encontrem ambientes confortáveis e convidativos, cheios de sensações, que contem histórias e que exponham todo o potencial que o imóvel tem. No Brasil, a técnica de preparar e decorar os imóveis para a venda ainda é uma novidade, mas já representa uma das maiores oportunidades do mercado imobiliário: dentre os corretores e proprietários que se associaram a profissionais de “home staging” (como é chamada esta técnica) ou que adquiriram conhecimentos para fazer executar a técnica para potencializar a venda de seus imóveis, 80% venderam em até 3 meses (90 dias!!). São 30% a mais de eficiência quando comparado com imóveis que estão completamente vazios ou ocupados pelos próprios proprietários ou inquilinos e com mobília completamente desorganizada. Venda imóveis de acordo com o tempo em que você se encontra: o agora. Não tenha medo de inovar, recriar e reaprender, o aprendizado faz parte da natureza do ser humano, é por isso que nós somos a espécie que dominou o planeta terra. Nós somos o “homo sapiens” – o Homem Sábio – e para tal, precisamos abraçar nossa natureza: a constante busca pelo conhecimento e pelo aprimoramento. MD+, Seu Mundo de Conhecimento, é Aqui. |
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