SIMM!Sul Catarinense – Ano I

Acompanhe agora a Maior Densidade de Conhecimento por Metro Quadrado que teve sua primeira edição no Sul Catarinense no dia 03/08!

E a qualidade já começou no teto com a introdução de Marcus Araujo, André Battú e Júnior Fernandes, seguida de uma participação especial do Prefeito de Braço do Norte, Roberto Kuerten Marcelino.

O Painel Women Talk Show já começou dando um show de protagonismo feminino no setor imobiliário. A moderadora Andrea Cardoso da VipLar introduziu suas companheiras de painel e deu início ao evento.

Sem equilíbrio não existe negócio. Antes de entrar em qualquer situação, seja de trabalho ou pessoal, é essencial que estejamos com a nossa parte mental em dia e em harmonia com nossas decisões.

As mulheres conseguem se fazer mais sensíveis às necessidades de seus clientes e de sua equipe, elas trazem para a mesa um olhar mais clínico sobre o momento psicológico das pessoas que estão a sua volta, e essa expertise na observação dos detalhes acaba sendo uma ferramenta chave na condução e fechamento dos negócios imobiliários.

“Perguntar mais, escutar mais ainda. Entender para vender.”

A liderança feminina no setor imobiliário foi um tema prontamenente abraçado por Edilene, da Habitara Invest. 

Não é segredo para ninguém que o mercado imobiliário é bastante masculinizado, e os desafios para se estabelecer com um cargo de liderança são inúmeros. Mas ninguém te dá um cargo de liderança sem acreditar na sua capacidade, e um entendimento extremamente importante é: LIDERANÇA É POSICIONAMENTO. Se você tem um cargo de decisão, você precisa trazer a sua expertise e segurança para a mesa.

Segundo Cristina Biz, liderança também é saber lidar com as pessoas, entender de gente. Saber fazer a gestão dos perfis e os lugares onde cada pessoa da equipe e nós mesmos conseguimos desempenhar melhor. Qual é o sonho do seu time? Entenda de pessoas e seja consciente também de suas próprias falhas, a melhora é um processo conjunto.

Para Luany, liderar também é servir, e como líder, o amor ao próximo é essencial. Cuidar do outro e entender o momento onde cada pessoa se encontra para se poder manter a equipe eficiente e motivada. O que motiva o líder é fazer a diferença na equipe e com isso ajuda-los a gerar resultados.

Gislene diz que o amor não fica de fora nessa conversa. Um bom líder leva união e familiariedade para sua equipe, e a liderança é uma constância, tanto nos dias bons como nos dias ruins, e assim construir confiança na equipe.

Por fim, após uma rodada de vivências onde todas essas caracteríticas acima fizeram a diferença, deu-se início a próxima palestra.

As responsáveis por este show de conteúdo foram:

Edilene dos Anjos – proprietária da Habitara Invest.
Luany Marcolini – Sócia e Gerente da Bit Imóveis.
Cristina Biz – Gestora Comercial da JS Empreendimentos.
Gislene Loch Espíndola – Corretora VipLar.
Andrea Cardoso – Sócia e Gerente Comercial VipLar

Às 10h, começou a Palestra com Mikael Fermiano:

Motivação. A importância de se fazer e cuidar de seus clientes, de fazer o trabalho de campo bem feito. A energia que nós empregamos naquilo que fazemos é essencial e impacta diretamente para o resultado que buscamos.

Movimento gera energia, e energia gera negócios. Tudo o que você faz comunica. O jeito de se vestir, o jeito de falar, de andar, de se alimentar, de se sentar.

São dois os tipos de comunicação: a interna e a externa. A interna é aquela de nós para nós mesmos, o que nós comunicamos para nós mesmos, inconsciente e conscientemente. O posicionamento é o primeiro passo para realizarmos e chegarmos nos nossos objetivos. Posicionar-se como um Corretor de Alto Valor (CAV).

Antes do cliente comprar o que você vende, ele compra VOCÊ. Isso acontece através da comunicação verbal e não verbal. A primeira impressão é a que fica! E muitas vezes você não terá a chance de desfazê-la se ela for ruim.

Revisite seus clientes, converse com quem já comprou de você.

“O que te trouxe até aqui não vai te levar até onde você precisa chegar.” 

Prosperidade Necessita Disciplina. Quando nós colocamos metas nas nossas vidas, precisamos de disciplina para alcançá-las, e criar nossas estratégias para chegar até lá. Seja um fanático por disciplina! 

E com todas essas mensagens, chegou a hora de rir!

Fernando Freitas chegou para trazer equilibrio e uma boa e necessária dose de ânimo e alegria para as mentes participantes do Sapiens Immobilis Sul Catarinense.

Esta dinamica precisa ser sentida, e fica aqui a meu convite para sempre que você puder leitor, rir um pouqinho de si e consigo mesmo.

É hora de Marketig de Resultado! E como André Battú diz: networking e relacionamento são essenciais na vida profissional de quem lida com o setor imobiliário.

15% dos seus resultaos provém de suas habilidades e conhecimento, e 85% provém do seu networking e do relacionamento de resultado. Sem relacionamentos, nós não vamos tão longe quanto poderíamos. 

E lembre-se: O que você é nas pequenas coisas você é nas grandes também. 

Para fechar a parte da manhã, o painel Tendencia e humanização trouxe uma conversa fluida e instigante sobre produtos imobiliários e corretores que apresentam soluções práticas para a vida dos seus clientes.

Não adianta oferecer uma banheira para quem não tem o hábito de tomar banho de banheira, ou uma casa com 3 quartos para uma família com tamanho de 3 pessoas (pais e 1 filho). Um produto promissor é aquele que respeita o momento e as necessidades da família compradora de imóveis.

Os responsáveis por este show de conteúdo foram:
Greicy Tramontin – Gestora Comercial na Cia da Ceramica e Coordenadora da ACIVALE Mulher.
Graziele de Souza – Arquiteta.
Nico Casagrande – sócio da Casagrande Arquitetos.
Valdinei Sarda – sócio da Effisa e da Durasa Design.

A segunda parte do evento foi aberta com a Palestra com Thiago Abreu, o Growth Hacker do setor imoiiliário!

Esta palestra traz aquela pergunta que parece muito fácil, mas que na verdade precisa ser devidamente pensada antes de respondida:
Qual é a sua missão?

Nós somos o que repetidamente fazemos, logo a excelencia não é um ato, é um hábito. E para chegarmos a um fechamento efetivo, é preciso ter clareza de oferta, clareza do cliente e clareza da jornada.

Para quebrar o gelo e trazer o ânimo depois do almoço, mais uma vez Fernando Freitas toruxe a criança que habita em todos nós para o jogo, e refrescou nossas mentes para absorver conhecimento com alegria e leveza. 

O Big Players de Vendas foi o painel que seguiu com a programação da tarde.

“Capacitem-se, vão atrás de formação!” Este foi um dos mais importantes recados deixando pelos painelistas, que ressaltou os pontos fortes da região sul catarinense e apresentou ponto a ponto os potenciais para o futuro desenvolvimento imobiliário da região.

Braço do Norte e toda a região sul de Santa Cataina possuem beleza natural de tirar o fôlego e climas atrativos tanto para quem gosta de verão como de um turismo de inverno, isso tudo para além da qualidade de vida e seguança acima da média brasileira.

Vários empreendimentos tem sido desenvolvidos na região, e eles prometem renovar e inovar o ecossistema imobiliário Sul Catarinense.

Os responsáveis por este show de conteúdo foram:

Júnior Fernandes – Sócio e corretor da VipLar.
Raul Coan – sócio da ENGTER Engenharia.
Luiz Felipe Vieira – sócio da Elitim Construtora e Incorporadora. 
Henrique Pavei Willemann – sócio da Urba Empreendimentos. 
Rafael Pereira – Art Empreendimentos.

Jonas Venturini veio em seguida apresentando o panorama econômico sul catarinense e brasileiro, trazendo boas novas para os participantes do evento com a projeção de baixa na taxa de juros e no aumento da confiança das agencias bancárias e investidoras no Brasil.

Jonas discorre sobre as mudanças trazidas na reforma tributária que está tramitando e indica que para continuar prosperando no seu negócio, é necessário estar sempre “crianda, pivotando e recriando modelos de negócios a todo momento!”

“É essencial definir com clareza o posicionamento, fazendo convergir estratégias comerciais e orçamentárias.” Uma equipe comercial ineficiente, mesmo que composta por “PJ’s”, é um custo elevadíssimo.

4 tipos de capitalismo:

1.Comercial
2.Industrial
3.Financeiro/consumo
4.Tecnológico

E para fechar esse dia repleto de informação, Marcus Araujo subiu ao palco com uma apresentação extremamanete relevante com os números da demanda atualizados com os resultados do censo 2022!

SIMM!Sul Catarinense é D+!