Torre única de arquitetura autoral e alto padrão de acabamento, o Lux Flamboyant é o mais novo lançamento da construtora goiana Elmo Engenharia e Incorporações, que traz no projeto a proposta de oferecer moradia em uma localização privilegiada na cidade de Goiânia com área de lazer completa e serviços pay per use.
| Há quase 40 anos de tradição na área da construção civil, a Elmo Engenharia e Incorporações contratou uma pesquisa de inteligência de mercado Datastore para avaliar uma ideia de produto definida. O resultado, no entanto, foi diferente do esperado. Com mais de 96% de aprovação em conceito e localização, o público entrevistado (famílias com renda superior a R$10 mil) demonstrou interesse inferior a 60% em adquirir uma unidade imobiliária daquele produto. O Lux Flamboyant é um empreendimento de 39 pavimentos e 234 unidades (230 residenciais e 04 comerciais) com espaçoso lobby de pé-direito ampliado, vagas de estacionamento para visitantes, duas entradas independentes, plantas flexíveis que permitem parcial personalização e garden privado. A pesquisa de viabilidade do negócio e de demanda do consumidor apontou para a necessidade de alterações no projeto inicial. Com os ajustes, os apartamentos de um dormitório foram eliminados e a metragem das demais unidades foram ajustadas – a partir deste comportamento, foi possível, com o auxílio da Datastore, definir o melhor valor do metro quadrado aliada a velocidade de vendas do empreendimento. Acompanhe a entrevista com Guilherme Pinheiro, Diretor Comercial da Elmo Engenharia: Como e por que escolheu a Datastore para realizar a pesquisa de mercado do empreendimento Lux Flamboyant? Através de concorrência de 3 fornecedores, a proposta da Datastore teve melhor custo de execução e nos atendia dentro do prazo pretendido, além do fato de a metodologia da pesquisa estar dentro do que buscávamos. Quando a pesquisa foi solicitada, já existia um projeto pronto e aprovado. O que mudou com o resultado Datastore? Foi remodelada a tipologia e metragens dos apartamentos. Foi realinhada também a precificação das unidades. De que forma a pesquisa Datastore equilibrou o binômio preço do produto + velocidade de vendas? Essas informações passaram mais segurança para a incorporadora, quanto à expectativa de tempo de quando o produto atingiria seu breakeven. A incorporadora escolheu a faixa de preços que queria praticar e ela estava dentro da velocidade definida na pesquisa. Qual o diferencial da Datastore na estratégia de abordagem e vendas? A Datastore entregou a informação totalmente clara e objetiva, para que os times do comercial e marketing da incorporadora pudessem usá-la mais facilmente no planejamento e execução do lançamento do empreendimento. “Dados” começa com “D” de Datastore – A única com Sucessometria. |
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