80% vendido no primeiro final de semana. Lançamento: Dezembro/2018
| Com extraordinário parque verde e uma localização estratégica no município de Santa Bárbara D’Oeste, Estado de São Paulo, o bairro planejado Reserva Centenária é um empreendimento residencial com oferta de mais de 400 terrenos de 250 m2 e toda infraestrutura necessária (água, esgoto, energia elétrica e asfalto) para proporcionar conforto e bem-estar aos moradores. Sem nunca terem lançado nenhum empreendimento imobiliário, os proprietários da área contrataram a Datastore para realizar uma pesquisa de mercado do negócio e formular uma estratégia de lançamento. O Reserva Centenária é um loteamento aberto planejado com 57.000 m2 de área verde e paisagismo diferenciado; área de lazer adulto e infantil; praça de esportes e academia ao ar livre; além de lotes comerciais destinados a oferecer produtos e serviços aos moradores. Com a firmeza da pesquisa Datastore que apontava para bem sucedida comercialização do empreendimento, o Reserva Centenária foi lançado em dezembro de 2018 e vendeu, já no primeiro final de semana, 80% do total. No meeting de lançamento para os corretores imobiliários foi realizada uma palestra motivacional pelo Presidente Fundador da Datastore, Marcus Araujo, o que criou um ambiente de euforia em todo o time de vendas. O estudo da Datastore foi fundamental para comprovar a viabilidade de mercado do produto imobiliário e dar confiança nas vendas do empreendimento – mostrando, mais uma vez, que o conhecimento prévio é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Acompanhe a entrevista com Ellen Trochmann, Sócia Diretora da Reserva Centenária: Como surgiu a ideia de contratar uma empresa de pesquisa para avaliar o empreendimento? Nós sentimos a necessidade de avaliar as demandas do mercado local por conta das dimensões do imóvel. Havia um milhão de metros quadrados inseridos em uma região muito próspera do corredor metropolitano da grande Campinas e uma oferta muito grande de produtos imobiliários a serem colocados lá. Diante desta demanda de propostas, eu percebi que tinha um coringa na mão que deveria ser utilizado da maneira mais rentável. O passo seguinte foi uma pesquisa para saber qual o interesse do consumidor e desenvolver um produto mais assertivo. A escolha da Datastore foi indicação de Caio Portugal e o resultado da pesquisa veio com uma nitidez muito grande das preferências do mercado consumidor e desenvolvemos um produto com base nestas informações. O fato de a localização do empreendimento ter atingido um alto índice de aprovação na pesquisa ajudou as sócias a perceberem que tinha um excelente negócio nas mãos? Somos uma família de DNA rural e acredito que damos um valor diferenciado à terra. A localização é realmente fantástica. O lugar é lindo e por si só atrativo a negócios e já é o motivo do sucesso. Mas acho que os detalhes (qualidade do produto, ajuste de preço, conhecimento de público) fizeram a diferença de forma positiva. Esse é um caso de um empreendimento todo dirigido por mulheres, como foi esta experiência para as sócias? É. Nosso empreendimento foi todo dirigido por mulheres, mas tivemos uma experiência incrível. Entramos em um universo muito machista, ouvimos ‘não’ inúmeras vezes. Porém, conseguimos derrubar as barreiras e valeu muito a pena. O resultado foi gratificante. A mulher tem realmente um jeito diferente de fazer as coisas. Nós somos mães, esposas e mulheres de negócios. Qual a importância da pesquisa Datastore para o sucesso de vendas do empreendimento? A pesquisa foi fantástica. Ela nos deu orientações e insights do que o público prefere, o momento ideal de lançamento, o ajuste fino do preço para potencializar o VGV. Decidido o projeto, passamos cerca de dois anos no processo burocrático. Então, resolvemos fazer outra pesquisa, principalmente porque neste ínterim tínhamos passado por impeachment, depressão econômica, incerteza política e sentimos a necessidade de confirmar o interesse do público. E surpreendentemente o resultado desta nova pesquisa foi ainda melhor que o primeiro. Aumentamos o número de unidades e o valor cobrado por cada uma delas. Muito importante também foi saber a importância de pesquisar. É preciso entender o seu mercado, o que está acontecendo nele, onde se pode chegar, quais as tendências. “Dados” começa com “D” de Datastore – A única com Sucessometria. |
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